solerji的产品学习心得——竞品分析

竞品分析,实则是对产品的下一个版本与对标产品的优劣进行一个对比。我们可以这样理解市场分析与竞品分析的区别,市场分析更关注产品是否有一定竞争力进入市场,其他产品是否会对自身产品造成威胁,竞品分析更关注如何在现有基础上使自身产品取得更大收益,也就是说,对比别人的目的是强大自己。

从需求到上线,我们都要对自己的产品做到“心中有数”。竞品分析的目的是:通过对比对标产品,让下一个版本更好,让下一个版本的产品取得收益最大化。

下面是产品需要做竞品分析的阶段,以及分析时需要比对的内容:

如何做竞品分析?

1.选优秀的竞品

​ 要想成为更加优秀的人,必定要有优秀的对手。人与人之间的道理同样可以迁移与产品之间。

选择竞品时,我们可以选择两种类型的竞品:

产品的直接对手:

a.市场范围相似

b.客户群体相似

c.产品功能差异不大

产品的间接对手:

a.市场范围不同

b.客户群体相似

c.产品功能相同或者互补

​ 第一种是与你的市场相同的竞争对手,你们拥有同样的客户,客户需求的产品差异不大。与这种产品对比就会较为精确的让你知道自己的产品和它的差异点,甚至也可以直观的调查客户对产品功能点的反馈。在直接对手欠缺或表现不佳时可以考虑间接对手,作为产品的替代品,同样可以提供一定的参考,毕竟, 反面的反面就是正面。

​ 在选择过程中我们要尽量选择用户熟悉的产品,如果对标产品是用户不熟悉的产品,那么我们应该尽量提供给用户试用的机会。

2.分析维度

找好对标产品之后我们应该明确我们比较的方向。一般而言互联网产品在竞品分析中需关注的三个重点如下:

3.获取数据和分析

怎么才能了解到对标产品的相关数据呢?

一方面我们可以从竞品公司的客户中得知,在选择竞品的过程中我们已经明确我们的客户群体相似,所以在我们的用户问卷中,可以提及对标产品做一些调查。另外竞品公司的公开信息我们也要留心,很多时候作为一个产品人,我们同样也可以是用户,自己去搜集广告信息,或者作为“卧底”去参与对标产品的发布会,也是一种选择。

为什么要煞费苦心的去获取这些数据呢?因为我们需要了解对手,对自己的产品做出合理的假设,这样在下一次迭代过程中,我们就会更好的把握产品的走向。同样通过对标产品的优劣去解剖自己的产品。数据不单单只是数据,要让数据有用,就得深层次的分析。获取数据与分析要交错进行。

4.沟通

在设计产品的主要过程中,我们对自己产品的了解十分深刻,而对于用户和老板,产品的精髓之处他们真的不一定get的到。所以很多时候我们在做竞品分析的时候要多与用户和老板沟通。产品做出来是要给别人用的,一定要让用的人感到舒服,产品才是好产品。